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Secteur d’activité  ·  Cas pratiques

Immobilier
dans la pratique.

Le secteur immobilier cumule CRM mal utilisés, trafic organique sous-exploité et dépendance aux portails payants. Le digital bien structuré réduit cette dépendance et renforce la valeur perçue de l’agence.

Agence immobilière Promotion Gestion locative Transaction
4
cas pratiques documentés
pour ce secteur
4
piliers d’intervention
Structurer · Accélérer · IA · Préparer
Structurer
CRM Pipeline Relance
01
Audit CRM & pipeline de mandats
Contexte
Une agence de 8 négociateurs utilise un CRM depuis 3 ans, mais 60 % des contacts sont des doublons et aucun pipeline de relance n’est actif.
Solution
Audit complet de la base contacts, déduplication, mise en place d’un pipeline de relance automatisé par segment (vendeur, acheteur, investisseur) avec scoring d’urgence.
Résultat
Réactivation de 23 % de contacts dormants dans les 60 jours. Temps de réponse moyen : de 4h à 20 min.
Accélérer
SEO local Acquisition Google Business
02
Réduction de la dépendance aux portails payants
Contexte
L’agence dépense 2 800 €/mois sur SeLoger et Logic-Immo. Le SEO local du site est inexistant. 0 % du trafic vient du search organique.
Solution
Stratégie SEO local hyperciblée (quartier + type de bien), création d’un blog valorisant l’expertise de marché, optimisation Google Business Profile, campagnes retargeting propriétaires.
Résultat
-40 % de dépenses portails en 8 mois. 35 % du trafic entrant désormais organique.
IA
Agent IA Productivité Automatisation
03
Rédaction automatisée des annonces et compte-rendus de visite
Contexte
Les négociateurs passent 45 min par mandat pour rédiger l’annonce, le descriptif et le compte-rendu client.
Solution
Déploiement d’un agent IA alimenté par une fiche de caractéristiques standard. Le négociateur remplit 12 champs, l’IA génère annonce + descriptif + mail client en 90 secondes.
Résultat
-70 % de temps de production des annonces. Homogénéité rédactionnelle sur toute l’agence.
Préparer
Cession Data room Valorisation
04
Valorisation d’un réseau d’agences avant cession
Contexte
Un réseau de 3 agences prépare une cession à horizon 18 mois. Le digital est hétérogène : 3 sites différents, données non consolidées, aucun reporting unifié.
Solution
Cartographie des actifs digitaux, unification du reporting, mise en place d’un tableau de bord direction consolidant les 3 entités, documentation des process pour la data room.
Résultat
Multiple de valorisation renforcé. Due diligence digitale réalisée en 2 jours vs 3 semaines estimées initialement.
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